“卖产品？那是三流；卖技术？那是二流；卖标准，才是一流企业！”
又是一个燠热难耐的中午。太阳很毒，地面散发着蒸汽。
浙江三力士橡胶股份公司董事长吴培生从办公室出来，准备到会议室开个会。经过业务部门口时，他往里面张望了一下———26个业务员一个不落地坐在空调间里，有人在打电话，大部分人在悠闲地喝着茶。
仅仅几年前，吴还身兼董事长及业务员两职，走南闯北地去推销。吃穿住行条件差不说，更因为产品没什么技术含量可言，每次讨要货款，都被人家劈头盖脸一大堆“这里差、那里不好”，赶将出来。
在吴培生看来，这一天翻地覆的变化的根源，只有两个字———标准。
而这个重型武器的强大战斗力，正在为越来越多的浙江企业熟练地掌握：早在1998年，嵊州就获得授权负责起草全国领带行业标准，从此男人们脖子上系的领带，都得先过嵊州关；银行里放的密码箱，家门外停的电动车，锁芯技术无一例外都出自宁波北仑；商场里色彩丰富、光泽亮丽的PU皮、PVC皮手袋、沙发，标准出自温州企业，而平时写字用的圆珠笔、中性笔，都是宁波企业制定的……
浙江省质量技术监督事业发展“十一五”规划中明确提出，要积极推动自主创新成果转化为技术曜迹欢咸岣呒际醮葱碌谋曜甲剩涤腥曜蓟ㄒ导际跷被?0个以上，85%以上主要工业产品按国际标准或国外先进标准组织生产，农业标准化覆盖率达到40%以上。
而在杭州高新区建立国内第二个标准化示范区的批复文件，已经摆在了浙江省技术监督局标准处处长白雪的案头。这个将于2009年6月正式建成的示范区，承担国家、行业标准制定修订比例将达到20%、国际标准制修订比例将达到5%。
“三力士橡胶”的故事
参与标准制定，能给企业带来什么？
就在不久前，三力士橡胶股份有限公司起草的“一般用普通v带的国家标准”已经通过审核，即将发布；另一个标准“农机机械用变速（半宽）v带的国家标准”，也正在制定中。
然而，对于吴培生来说，产品带来的利润早就不再是公司的主要支柱了。“制定标准有两个好处，第一肯定了企业在这个产业中的龙头地位；第二，因为标准是我们制定的，那么毫无疑问的，里面的技术指标都是我们早已攻克的，有时候这些指标甚至低于厂里现行技术指标。到标准发布的那一天，其他厂还得去调整、适应，我们则根本不需要这个过程。”调整适应最直接快捷的方式，就是向吴培生买相关的标准化工艺，“行，拿钱来。”“什么是一流企业？卖产品的？那是三流的；卖技术的？那是二流的；卖标准的，那才是一流企业。”吴培生的目标，就是成为这样的一流企业。
浙江省质量技术监督局标准处处长白雪表示，在高科技领域，一个技术标准往往决定一个行业的技术路线，它所形成的技术思想，不但能形成成千上万项专利技术，而且影响相关行业，使后来者只能沿着这条技术路线走下去。因此，技术标准制定者所获得的经济利益可谓“祖祖辈辈无穷尽”。“现在做企业的大都知道专利的重要性，却忽视了一项比专利重要得多的东西，那就是标准。专利影响的只是一个或若干个企业，标准影响的却是整个产业。”白雪说。
“疯子”葛海泉的感慨
控制了国际标准，意味着什么？
当年的一个举动，会对8年后一次国际会议产生怎样一种微妙的影响。绍兴县高强度紧固件厂厂长葛海泉坦承，当时并没想到。
在1998年开始向“六角头螺栓C级国家标准”冲刺时，葛海泉被一些同行认为是疯子。“国外不是都有完善的标准化体系嘛，买过来用好了，费那么大劲干吗？”葛海泉没有争辩。沉默中，他花了两年时间，投入无数人力、物力和精力，终于把自己的首个国家标准拿了下来。
在8年后的这个夏天，葛海泉作为我国唯一机械制造行业标准化专家，接受国际标准化组织邀请，出席了在东京召开的ISO/TC5/SC10国际会议。会上，日本代表突然提出，以该国的螺栓国家标准为基准增加一个亚洲体系。国内生产工艺和原料和日本有很大的不同，假如日本的请求被通过，那就意味着国内产品的出口将遇到巨大麻烦。“除非我们向日本方买标准化技术，改进工艺。”
葛海泉第一个站出来反对。最终，在他和国家标准化委员会领导的努力下，日方的请求最终被搁置。“我们有自己的国家标准，并且标准化产品市场占有率很高，说话自然有分量。”葛海泉话说得响当当。
事实上，拿下“六角头螺栓C级国家标准”的当年，绍兴县高强度紧固件厂的产值就从300万飙升到1000万。随后的短短5年间，他和他的绍兴县高强度紧固件厂一共参与了22项有关高强度紧固件的国家标准，成为螺栓、螺母等制造领域的“国标大户”，企业在这个过程中，也蒸蒸日上，当初怀疑他的统统闭嘴了。“看到没，这就是我要说的，标准就是话语权。”“控制国际标准制定权，就意味着该项国际标准将主要根据本国的国家标准（企业标准）来制定。”参与制定浙江省标准化战略的中国计量学院宋明顺教授表示，标准的改动，意味着使企业必须增加经营成本并耗费经营时间，符合新标准产品进入国际市场在时间上有一定的滞后性。而主导该项国际标准制定国家的企业，则能在经营成本和上市时间上，赢得先机，非常容易控制国际市场，这就是“控制国际标准，也就控制国际市场”的道理。
标准化建设大势下的浙江速度
浙江省经济总量连续多年位居全国第四，经济发展创新能力不断增强，区域创新能力居全国第五，自主创新能力也逐步提高，全省累计申请专利总数居全国第二。“然而，与浙江经济地位和科技发展现状相比，我省技术标准的现状还不尽如人意，主要表现在科技成果与技术标准协调发展、以企业为主体参与国家、国际标准化活动等方面。”白雪说。
意识有了，行动如何跟上？绍兴做了个不小的动作。
8月初，绍兴县委县政府发布了关于推进“品牌大县”建设的若干意见，提出要鼓励企业积极参与各类纺织品及其他优势产品的国际、国家标准、省级地方标准和行业标准的制定。而在该县5月8日发布的《关于2006年绍兴县经济发展的若干政策意见》中，更是明确规定，对当年参与国家标准制定并发布实施的单位，给予一次性奖励5万-10万元；对当年度参与省级地方标准制定或国家级行业标准制定并发布实施的单位，给予一次性奖励3万元。
实施技术标准战略已成为提高自主创新能力、转变增长方式、增强竞争力的重要举措，并受到各级政府的高度重视。除了绍兴之外，全省许多地市相继出台激励政策推进标准化工作，其中嘉兴市人民政府和杭州高新技术产业开发区管理委员会更是对实质性参与国际标准研制的企业，给出了一次性100万元和50万元重奖的政策。
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